PLAN DE NEGOCIOS -PARTE 6- ESTUDIO DE INGRESOS Y EGRESOS

Señala los futuros ingresos y egresos del negocio para el periodo de tiempo en que está proyectado el plan de negocios. El objetivo es mostrar  las proyecciones de los ingresos y egresos que obtendrá el negocio, así como la relación que se dará entre éstos.

La parte del estudio de los ingresos y egresos debería contener los siguientes elementos:

 Presupuestos de ingresos: En este punto desarrollamos los presupuestos de ingresos para el periodo de tiempo en que vamos a proyectar el plan de negocios.El tiempo en que será proyectado el plan de negocio dependerá de los objetivos del plan de negocios y del tipo de negocio que vamos a realizar; lo usual es hacer una proyección de 3 a 5 años, realizando proyecciones mensuales para los primeros 12 meses, y luego proyecciones anuales para los siguientes 2, 3 o 4 años.

A menos que no existan otros tipos de ingreso, los presupuestos de ingresos básicamente estarán conformados por los siguientes presupuestos:

• Presupuesto de ventas
• Presupuesto de cobros

 Para elaborar el presupuesto de ventas debemos guiarnos del pronóstico de la demanda que hemos desarrollado en la parte del estudio de mercado.

 Presupuestos de egresos:En este punto desarrollamos los presupuestos de egresos para el mismo periodo de tiempo en que hemos proyectado los ingresos.

 Los presupuestos de egresos básicamente son los siguientes:

 En una empresa productora:

• Presupuesto de producción
• Presupuesto de requerimiento de materia prima
• Presupuesto de compra de materia prima
• Presupuesto de pago de materia prima
• Presupuesto de mano de obra directa
• Presupuesto de gastos indirectos de fabricación
• Presupuesto de costos de producción
• Presupuesto de gastos administrativos
• Presupuesto de gastos de ventas
• Depreciación
• Amortización de intangibles
• Presupuesto del pago de la deuda

 En una empresa comercializadora (dedicada a la compra y venta de productos):

• Presupuesto de compras
• Presupuesto de pagos
• Presupuesto de gastos administrativos
• Presupuesto de gastos de ventas
• Depreciación
• Amortización de intangibles
• Presupuesto del pago de la deuda

 Punto de equilibrio:En este punto hallamos el punto de equilibrio del negocio, es decir, el punto de actividad en donde los ingresos (las ventas) sean iguales a los egresos.

 Flujo de caja proyectado:En este punto desarrollamos el flujo de caja proyectado o presupuesto de efectivo.

 Estado de ganancias y pérdidas proyectado:En este punto desarrollamos el estado de ganancias y pérdidas proyectado o presupuesto operativo.

 Balance General proyectado:Y, finalmente, en este punto desarrollamos el balance proyectado.